大通冰室官网

当前位置:大通冰室 > 成功案例 > 大通冰室新品上市如何引导消费者

大通冰室新品上市如何引导消费者

2017-06-13 13:59 阅读量:

新品上市并不简单,一个新品需要经历创意、策划、执行、反馈等一系列营销过程。在上市之后,引导消费者购买并获得认可也是比较艰难的一步。奶茶新品是保证奶茶品牌的活力,保持奶茶产品的新鲜度的重要条件之一。每个奶茶品牌都会定期推出符合市场需求的奶茶新品,以增强市场竞争力。
 
大通冰室按照季度会推出一些新品,有些加盟商店主却对新品不太满意,因为这个新品起到的作用并没有达到他们的预期,最直观的就是销量跟不上。
 
大通新形象

影响奶茶新品销量有两个原因,一是口味,二是宣传。口味保证重复购买,而宣传保证有人会买。这两方面做的不到位,即使上新,也不会有任何效果。
 
毫无疑问,这两个影响要素中,最重要的因素是宣传。一般的饮品品牌上新时基本借助三个方式:官方媒体推送、线下物料展示、门店店员引导。官方媒体的影响有限,无法面面俱到,线下物料展示取决于是否设计出彩、摆放位置等因素,这两样都是商家在一定程度上无法掌控的,因此线下的引导就变得格外重要。
 
很多老顾客到店点单是有惯性的,在没有引导的情况下,他们理所当然地会选择招牌或者自己最常喝的。但是有了引导就会完全不同。在顾客点单之前,店员询问顾客是否尝试新品,这对于消费者来说,是一种条件刺激。很多店家没有这样的觉悟,以为上新是无需自己做什么的。这样少了最直观的点单引导,新品的销量自然不会高。
 
门店的经营一方面需要奶茶加盟总部支持,另一方面也需要加盟店店主的用心和配合。这样才能让大通冰室的品牌和每个加盟店保持长久盈利。
相关文章: