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奶茶品牌如何做好内容营销?

2019-03-28 09:51 阅读量:

        昨天我问一个同行朋友:“你觉得内容营销到底是什么意思?”

  她想了一会,说:“大概就是用视频、图片、文字这些内容做营销?”

  我:....

  什么是内容营销?

  平面广告、电视广告、网络广告,或是做个微博微信、做个H5、这些并不称之为内容营销。

  内容营销是指导如何做营销的一种思维方式。内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注。

  也就是说你的内容能否自带吸引力,让消费者来找你,而不是运用纯媒介曝光。也就是说,企业在媒介曝光上省大钱,在内容质量上花大力。

  内容营销,从规划开始

  BGC:品牌生产内容,为消费者提供产品、品牌、品类相关的信息,目的是让品牌成为消费者心目中的权威专家。

  PGC:专业生产内容,企业借助专业内容方的外部内容,为更广泛的消费者群体提供品牌信息。

  UGC:用户生产内容,以品牌粉丝为核心,他们原生的口碑内容。

  奶茶品牌的内容营销要求品牌不断创造高质量的BGC和PGC内容,同时激发UGC,达到增长目标。

  奶茶品牌如何做好内容?

  01 介绍好奶茶产品。

  产品、服务是安身立命之本,营销就是出售解决方案,所以能够主动找到你的消费者,最关心的也是你的解决方案、产品。

  奶茶品牌在做自己的官网时,除了设计极具美感的展示页面,还可以为每个产品都拍摄制作流程的产品视频,使消费者亲眼见到产品的生产过程,极容易产生信任和好感。

  02 成为权威专家

  消费者在购买决策时,需要的不是自卖自夸,而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息——教你怎么买、教你怎么用。

  奶茶品牌生产内容,为奶茶爱好者不断推送干货视频,获得一大群奶茶粉。在中国的社交媒体,越来越多品牌决定入住“知乎机构号”,也是有意借助高质量平台来普及知识,构筑权威形象。

  03 成为生活方式。

  用这个时髦的词汇,并不是品牌只是在微博、微信发美美的照片。想要成为消费者心目中的喜爱的品牌。不止依赖于大规模广告投放,更应该用有用、有启发的价值信息,来影响消费者生活,让他主动簇拥和传播。

  正如米其林享誉世界的《米其林指南》、LV从1995年就开始推出《城市指南》,这些优质内容的目标不是直接卖货,而是潜移默化而根深蒂固地在消费者心中扎根。这也是奶茶品牌所需要做的。

  如何借助外部力量?

  品牌借助外部力量来扩大自身影响,也经历了三个阶段。

  从广告到赞助

  从赞助到植入

  从植入变成定制

  第一阶段,奶茶品牌从一味大规模投放转向赞助活动、节目、电视剧。目前湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视的一些节目都可以考虑赞助。

  第二阶段,奶茶品牌不应该局限于粗暴的冠名曝光,应该开始内容植入。《爱情公寓》里的康师傅、马东的花样口播都属于PDC对品牌的良心植入。

  第三阶段,奶茶品牌应该自寻出路,为品牌进行定制化的服务。不至于内容,而定制围绕内容的整合传播。

  奶茶品牌可以携手IP的代理商,对每个IP的内容风格与受众圈层做匹配,在不同媒介平台发布时,同时做话题引导规划,提升品牌曝光效率。

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